Kui kliendid ostavad antistaatilisi kaustu, vajavad nad proove. Kuidas nendega hakkama saada?
Kõigi ettevõtete osas ei saa läbirääkimisi pidada, kuid hea müük aitab ebaõnnestumisest õppetunde kokku võtta. Eelmisel nädalal konsulteerisid kliendid antistaatiliste kaustadega, tellides suure koguse, 20 000 ostu korraga, hindasid seda nimekirja väga kõrgelt ja klientidega suhtlemine on olnud suhteliselt sujuv, kuni klient soovib proove testida, vajavad tavaliselt kaks või kolm I näidist olen Arusaadavalt, kuid klient vajab otseselt 100 proovi, mis pole kindlasti realistlik. Selgitasin ettevõtte eeskirju ja lootsin aru saada, nii et klient loodab kõigepealt osta 1000 hinnaga 20 000. See on ka ebareaalne. Nii et viimane nimekiri on kadunud.
Interneti kiire arenguga kasutavad ettevõtted e-kaubandust, et saavutada odavate hangete strateegia, mis mitte ainult ei paku ostjatele mugavust, vaid vähendab oluliselt ka tootjate ja ostjate kulusid. Veebitehingud, riskid peavad siiski olemas olema, mõned pseudoostjad suuremahulistes hangetes, pikaajaline koostöö proovide petmise varjus on toimunud, kuidas tuvastada, kas tegelikud ostjad? Kuidas vältida pettuseproove? Ärge maskeerige. Kui jõuame ostjaga esialgse kavatsuse juurde, peame kinnitama teise ettevõtte autentsust. Räägime sellest teie jaoks:
1, ettevõtte üldine eesmärk on suhteliselt tugev, küsib selgeid üksikasju, näiteks pakkumise tugevus, hind, kvaliteet ja nii edasi. Päring, mis ei küsi midagi ega ole kindel, on tõenäoliselt lõks.
2, võib öelda, et suurem osa suurest kogusest on tõenäoliselt petlik. Keskmine kaupmees saab esimest korda tarnijaga nii suure tellimuse teha! Kui tehase tegelik tootmisvõimsus ei suuda sammu pidada, ei saa kvaliteeti tagada ja ostja peab kannatama kahjumit. Nii tavaline ärimees seda ei tee. Valetaja on kasutada lõhnavat "pirukat" šaakalite sisenemiseks. Nii et äri ajamine ei saa olla liiga ahne, kuidas taevas pirukast välja kukub?
3, isegi kui äri ajanud "vanad külalised" peavad ka põhimõttest kinni pidama. Tasuda tuleb tagatisraha ja makse tuleb tasuda. Kaupu on raha eest saamata täiesti võimatu vabastada. Pidage meeles! Ka kliendid, kes ostavad kaupu, maksavad õigeaegselt, et tagada nende õigeaegne kättesaamine.
4, selline "helge päev" kasu ettevõtte või ostu ei saa puudutada. Kui see on formaalne ettevõte, on see aspekt väga range, kuna see mõjutab kindlasti ettevõtte huve. Kui tavaettevõttes on selline ebakorrapärane inimene, siis see inimene teeb seda varsti kindlasti. See on kohustatud tulevikus taastama suhted kliendi teiste sidusrühmadega, mis on ebasoodne ka pikaajaliseks arenguks.
Loodan, et ülaltoodud selgitus aitab teil paremini mõista, mis on tõeline ostja, ja paremini müüa antistaatilisi puhastusvahendeid.